Transforma datele Google Trends in strategii eficiente pentru afacerea ta!

Incepem cu o prezentare globala a functiilor acestui instrument relativ simplu si gratuit de la Google dupa care vom trece la lucruri mai practice si exemple concrete:

Pasul 1: Primul pas cu care incepem in Google Trends este sa introducem termeni de cautare sau subiecte.

Prima data, verificam in dreapta sus regiunea. Eu am setarile facute pe Romania.Imagina nr.1 Introducem, de exemplu, cuvantul „laptop” ca subiect. Setam perioada pe ultimul an ca sa avem o viziune de ansamblu. Imagina nr.2 Google recomanda folosirea subiectelor si nu a termenilor de cautare, deoarece acestea sunt agnostice (adica independente de limba) si includ greselile ortografice. Acum introduc si „laptop” ca si termenii de cautare. Dar ceea ce este foarte important cand faci comparatii este sa folosesti aceleasi categorii. Aplicatia te si atentioneaza daca folosesti categorii diferite. Unde exista termenul de cautare ca subiect, este recomandabil sa-l folosesti ca atare. Mai departe, aici avem 4 posibilitati de selectie. Imediat observam ca avem 4 campuri pentru filtrare:

Imagina nr.3 In prima casuta, putem alege o anumita tara sau intreaga lume.
Imagina nr.4 In al doilea, poti seta perioada de timp pentru interogare retroactiv pana in 2004, de cand Google a inceput sa inregistreze aceste date. Poti sa alegi din perioadele presetate sau sa setezi un interval de timp personalizat, de exemplu, intre 01.10.2021 si 31.12.2021 sau pe un an intreg, ca exemplu pentru anul 2021.
Imagina nr.5 Putem focusa cautarea pe o anumita categorie. De exemplu, aici vrem sa vedem in categoria de ”cumparaturi” si mai departe putem restrange cautarea pe subcategoria „Electronice de larg consum” sau sa schimbam categoria in „Jocuri”.
Imagina nr.6 Iar in ultima casuta, putem selecta intre platformele de cautare. In acest exemplu se vede clar ca exista o cautare masiva si pentru clipuri video pe YouTube.

Este foarte important de stiut faptul ca valorile din scala sunt valori indexate si normalizate, Imagina nr.7 asa cum spune Google. Adica aceste valori NU reprezinta valori reale de cautare, ci o proportie din toate cautarile din momentul si locul respectiv. Valoarea de 100 reprezinta interesul maxim de cautare pentru perioada si locatia selectate. Astfel, nu la cifre, ci mai degraba la variatii trebuie sa fim atenti.

Mai jos vedem o comparatie a nivelului de interes pe judete Imagina nr.8 daca am selectat o tara sau pe tari daca am selectat toata lumea. Acum ramânem pe Romania.

Un modul foarte util este cel cu “subiecte conexe” si “cautari similare”. Imagina nr.9 Acestea practic sunt subiecte conexe cu subiectul introdus de tine. La ambele, expresia „crestere masiva” inseamna ca Google a inregistrat in perioada setata o crestere foarte mare pentru acea expresie datorita faptului ca pana atunci ori nu au fost deloc cautari pentru acea expresie, ori au fost foarte putine. Practic, de aici ne putem inspira pentru noi trenduri de cautare. Daca modificam casuta unde apare „in crestere” si selectam „Cele mai frecvente”, Imagina nr.10 vei obtine o lista cu cele mai populare cautari asociate cu expresia introdusa de tine.

Pasul 2: Acum sa trecem la lucruri si mai practice - Cum citim trendurile din diagrama?

Exemplu 1. Daca, de exemplu, ne ocupam de vanzarile de masini din categoria SUV-urilor, ar putea fi interesant sa vedem pe un an calendaristic evolutia trendurilor de cautare. Dupa care extindem cautarea pe o perioada de 5 ani. Apoi vrem sa vedem o comparatie intre trendul de cautare a SUV-urilor si a unei marci auto care comercializeaza exclusiv SUV-uri. Daca interpretam aceasta diagrama, din start ne atrag atentia doua lucruri: 1. Exista o corelatie a trendurilor, Imagina nr.11 adica unde avem crestere sau scadere la SUV, avem si la Ssangyong. De exemplu, a existat o scadere masiva a interesului la inceputul anului 2020. Stim ca atunci a inceput COVID-ul. 2. Trendul pentru SUV este destul de constant, iar trendul pentru Ssangyong arata o crestere in timp pe perioada selectata. De asemenea, daca vrei sa vezi o ciclicitate a trendului, Imagina nr.12 selectezi doar un an calendaristic, dupa care introduci din nou cele doua termeni de cautare, intri la setari si schimbi filtrele pe perioada cu care vrei sa faci o comparatie mai detaliata. Astfel, obtinem o comparatie mai complexa unde vedem repetarea trendurilor pe perioada unui an calendaristic.

Exemplu 2. Daca avem un domeniu de activitate care se leaga in oarecare masura de poezie sau literatura, poate fi interesant, de exemplu, sa vezi trendurile pentru numele unui poet sau scriitor. Pentru inceput, introduc numele marelui nostru poet Mihai Eminescu pe ultimii 5 ani. Imagina nr.13 Din start avem o informatie foarte importanta, si anume trendul prezinta o crestere semnificativa in perioada zilei de nastere. Avem o crestere si in data decesului, dar nu atât de semnificativa. Daca, in schimb, introducem numele lui George Bacovia, diagrama va arata cu totul altfel. Modificam perioada pe 1 an calendaristic 2021, apoi repetam pe anii 2022 si 2023. Vedem clar o ciclicitate, dar cu trei varfuri semnificative. Imagina nr.14 Prima este ziua internationala a poeziei din 21 martie, 22 mai – data decesului, si ziua nasterii – 17 septembrie. Acum, pentru test, deschid o pagina noua si introducem din nou pe Mihai Eminescu si setam un an calendaristic. In cazurile in care avem o crestere semnificativa pe o perioada scurta a anului si dorim sa vedem mai exact variatia trendurilor din restul perioadei, putem exclude perioada de vârf. Imagina nr.15 Sa fie de la 15 februarie 2023 pana in 31 decembrie 2023. Astfel am exclus data nasterii. Acum facem o comparatie a trendurilor pe 3 ani pe restul perioadei din ani. Iar acum vedem frumos cum in fiecare an, in aceleasi perioade, avem cresteri. Ma întorc la pagina anterioară și, intr-un mod similar, putem proceda cu diferiti scriitori si poeti ca sa vedem exact trendurile. De exemplu, Lucian Blaga sau Mircea Eliade.

Exemplu 3. Daca lucram cu 3 expresii de cautare, iar una are o valoare mult mai mare fata de celelalte doua, Imagina nr.16 atunci aceasta o introducem separat intr-o fereastra noua. Prima data resetam filtrele si setam un an calendaristic. Ca exemplu, vrem sa vedem trendul pe parcursul unui an calendaristic pentru „telefon mobil”, „masina de spalat” și „laptop”. Fiindca cautarile pentru „laptop” sunt semnificativ mai mari decât pentru celelalte doua, il stergem și vom deschide o fereastra noua și vom introduce separat. Astfel, deja vedem la fiecare evolutia trendului pe parcursul anului și vedem cum cautarile pentru „telefon mobil” sunt mult mai lineare decât pentru „laptop” și „masina de spalat”, pentru care in perioada Black Friday-ului avem o crestere majora.

Exemplu 4. Ca alta aplicatie practica, putem folosi Google Trends pentru a afla care dintre sinonime este mai uzual intr-o anumita regiune. Imagina nr.17 De exemplu, pentru rasa de câini „pudel” la noi în tara se mai foloseste și „caniche” și „poodle”. Se vede ca toate trei sunt folosite, dar preponderent totusi „pudel”. Dar daca verificam în Anglia, acolo vedem ca este preponderent folosit „poodle”, în Franta „caniche”, în Germania „pudel”, iar global „poodle”.

Exemplu 5. Dar putem sa ne dam seama și de corelatii foarte interesante pentru anumite domenii sau segmente in care activam. Imagina nr.18 De exemplu, facem o comparatie între trendurile de cautare pentru „altex”, „emag” și „black friday”. Interesant, nu? Sau extindem cautarea pe 5 ani și iarasi ne sare în ochi perioada COVID-ului – toata lumea a început sa achizitioneze laptopuri, tablete, telefoane pentru a putea lucra și invata de acasa. Daca extindem cautarea la perioada maxima, vedem cum au evoluat tendintele de cautare pentru cele trei expresii. Apoi stergem cele doua firme și vedem cum a evoluat „black friday”-ul pe parcursul anilor în Romania, începând din 2010, Imagina nr.19 și vedem ca maximele sunt în anii 2018-2019. Iar acum extindem analiza pe întreaga lume Imagina nr.20 și vedem ca la nivel global s-a început mai devreme, dar maximele sunt tot în anii 2018-2019.

Exemplu 6. Un alt exemplu din domeniul comertului. Presupunem ca ne ocupam cu comercializarea utilajelor și facem rapid o comparatie a trendurilor pentru diferite marci pe care le comercializam. Imagina nr.21 De exemplu, introducem „Stihl”, „Husqvarna”, „Makita”. Vedem variatiile pe un an calendaristic sau pe ultimii 5 ani. Dar putem verifica popularitatea marcilor și în alte tari cum ar fi Bulgaria, Austria, Slovacia, Cehia, Franta sau de ce nu, global.

Pasul 3: Iar acum sa vedem cum profitam de sugestiile oferite din tabelele de subiecte conexe și cautari similare.

Exemplu 7. Daca ramanem la exemplul cu utilajele, putem verifica separat pentru fiecare marca (acum ramanem doar cu una din cele trei, setam Romania și ultimele 12 luni). Derulam pagina la subiectele conexe și cautarile similare în crestere fata de perioadele anterioare. Imagina nr.22 Acestea ne ajuta sa vedem ce anume cauta mai nou oamenii legat de aceasta marca.

Iar daca optam pentru a vedea cele mai frecvente cautari, putem obtine informatii despre cele mai populare cautari din perioada setata.

Sau daca activitatea noastra este legata de alimentatie, putem începe cu un cuvant general, ca de exemplu „dieta”, Imagina nr.23 și la fel ne putem inspira din cautari similare de teme în trend și de expresiile cele mai populare legate de subiect.

Exemplu 8. Un alt exemplu pe care l-am pus în practica și a adus rezultate foarte bune în construirea strategiei de marketing Imagina nr.24 la o firma este în domeniul dezmembrarilor, dar în multe alte domenii putem gasi trenduri asemanatoare daca suntem vigilenti. Aici verificam cele mai frecvente cautari similare și ne sare în ochi cât de des apare lânga cuvântul „dezmembrari” marca sau localitatea. Acesta ne arata ca ar fi o strategie buna sa ne optimizam site-ul de genul: „dezmembrari + o marca”, și la fel cu localitatile sa avem pagini optimizate pe expresia „dezmembrari + localitatea”. Iar asta, executata în mod profesionist, poate aduce vizitatori din cautarile organice pe termen lung sau putem sa ne folosim de aceasta strategie și în campaniile platite.

Pasul 4: Acum sa ne jucam putin cu categoriile și subcategoriile:

Exemplu 9. Daca introducem ca termen de cautare „Craciun” pentru un an calendaristic, se vede clar o crestere a trendului în perioada Craciunului. În aceasta nu este nimic deosebit. Extindem putin termenul pe 5 ani, alegem categoria de „Cumparaturi” Imagina nr.25 și, într-o alta pagina, alegem categoria de „Calatorii” Imagina nr.26 . Vom vedea ca deja din iulie se cauta în domeniul de calatorii, dar la cumparaturi legate de Craciun doar din octombrie. Aceasta ne poate informa despre trendurile domeniului în care activam și putem sa ne pregatim de campanii publicitare din timp.

Pasul 5: Iar în final, sa vedem cum poti fi la zi cu cele mai noi trenduri din domeniul tau de interes.

Daca intri în meniu la „Abonamente”, Imagina nr.27 aici, apasând pe butonul de +, poti seta sa primesti la o saptamâna sau la o luna înstiintari legate de domeniul sau subiectul de interes ales de tine. Exemplu: daca comercializezi o anume marca, gen Stihl sau Ssangyong, atunci aceasta e bine sa fie setata ca sa fii la curent cu noile trenduri ale cautarilor și, daca este cazul, sa poti reactiona la ele în afacerea ta.
Iar în final, putem verifica și trendurile retroactiv pe ani. În meniul din stânga gasim „Cautarile anului”. Imagina nr.28 Putem selecta o tara sau acoperire globala și avem câteva categorii pe care le putem studia. Dar mai putem alege și un an anterior foarte simplu din coltul din dreapta sus.

Google Trends ne poate ajuta sa avem o viziune globala a trendurilor și, folosindu-ne de aceste informatii, sa construim strategii mai eficiente, mai inspirate și, pe parcurs ce se modifica piata, sa ne putem adapta din timp schimbarilor.