Menu
Landing Page
Ce este un landing page?
Cuprins:
- Cum te ajuta la optimizarea campaniilor un landing page?
- Comparație intre un site classic și un langing page
- Cele 5 modele principale de landing page
- Caracteristicile unui landing page ideal
- Secțiunile unui landig page
- Sfaturi pentru redactarea unui landing page
- Integrarea unei reclame cu un landing page
1.Cum te ajuta la optimizarea campaniilor un landing page?
Un landing page este o pagină web special creată pentru a atrage și converti vizitatorii în clienți sau în acțiuni specifice, cum ar fi completarea unui formular, cumpărarea unui produs sau abonarea la un serviciu. Această pagină este concepută pentru a fi o destinație unică, cu un scop clar și bine definit.
– Designul unui landing page este simplu și curat, concentrându-se pe elementele esențiale pentru a atrage atenția și a comunica eficient mesajul.
– Informațiile prezentate pe un landing page sunt concise și ușor de înțeles, cu accent pe beneficiile și valorile oferite de produs sau serviciu.
– Tonul utilizat în conținut este profesionist, dar totodată prietenos, pentru a crea o conexiune cu vizitatorii.
Un element cheie al unui landing page este un “call-to-action” (apel la acțiune) vizibil și atractiv, care încurajează vizitatorii să facă următorul pas dorit, cum ar fi să facă o achiziție sau să completeze un formular de contact.
Cu o abordare profesionistă și o comunicare prietenoasă, un landing page poate fi un instrument valoros în convertirea vizitatorilor în clienți fideli și în îndeplinirea obiectivelor de marketing.
2.Comparație intre un site classic și un langing page
Structură și conținut:
– Site clasic: Un site clasic este format din multiple pagini interconectate, cum ar fi pagina principală, pagini de produse/servicii, pagini de contact, blog etc. Fiecare pagină poate avea propriul său conținut și scop.
– Landing page: Un landing page este o pagină web unică, independentă, care servește unui scop specific. Acesta se concentrează pe un singur mesaj și acțiune, având un conținut mai simplu și concis.
Scop și obiective:
– Site clasic: Un site clasic are obiective variate, cum ar fi prezentarea detaliată a afacerii, furnizarea de informații extinse despre produse/servicii, oferirea unui canal de comunicare, crearea unei prezențe online complete etc.
L– anding page: Un landing page are un obiectiv specific, cum ar fi generarea de lead-uri, promovarea unui produs/serviciu sau înregistrarea pentru un eveniment. Acesta este proiectat să atragă vizitatorii și să-i convertească rapid în acțiuni dorite.
Design și conținut:
– Site clasic: Un site clasic are un design mai complex, cu mai multe elemente de navigare, meniuri, secțiuni multiple și pagini diferite. Conținutul poate fi mai detaliat și extins, inclusiv imagini, videoclipuri, bloguri etc.
– Landing page: Un landing page are un design mai simplu și curat, cu un conținut concentrat și orientat spre scopul specific. Acesta poate avea o singură secțiune de navigare și se concentrează pe elementele esențiale care atrag atenția și convertește vizitatorii.
Focalizare și conversie:
– Site clasic: Un site clasic se concentrează pe prezentarea generală a afacerii și ofertei sale, oferind vizitatorilor mai multe opțiuni și informații pentru a explora. Conversia vizitatorilor în acțiuni specifice poate fi mai complexă și necesită interacțiuni multiple.
L– anding page: Un landing page se concentrează pe un singur scop și mesaj, orientat către conversie rapidă. Acesta elimină distragerea și furnizează vizitatorilor o cale clară și simplă pentru a efectua acțiunea dorită.
În concluzie, un site clasic este un mediu mai complex, cuprinzător și informativ, în timp ce un landing page este o pagină unică, concentrată și optimizată pentru a converti vizitatorii în acțiuni specifice. Ambele au rolul lor în strategia de marketing online, fiind utilizate în funcție de nevoile și obiectivele specifice ale afacerii.
Un langing page nu are meniu, nu are footer, în care vizitatorul poate naviga și nu există nici un link spre exterior care să ducă vizitatorul, să zicem, la un articol sau altceva.
Atunci când cineva vine aici, are două opțiuni, fie poate citi ceea ce am prezentat și să se convertească în partea de jos a paginii, fie renunță pentru că nu este interesat. Și nu este nimic rău în asta, e în regulă, nu trebuie să-i prinzi pe toți și să-i convertești.Ai un scop aici. Reușești să-i stărnești interesul vizitatorului, și este interesat de mesajul tău, sau nu, asta este.
3.Cele 5 modele principale de landing page
1.Landing page pentru clickuri: Este o variantă mai rar folosită. Aici nu apare oferta finală, dar puteți ajunge la oferta printr-un click, spre un produs dintr-un magazinul online. Ca și exemplu, întâlnim acest model atunci când căutăm telefoane mobile. De pe motorul de căutare ajungem pe o pagină în care primim o descriere detaliată a produsului, date tehnice, o comparație cu alte produse și de aici există linkuri către pagina specifică a magazinului online de unde putem achiziționa imediat produsul.
2.Landing page pentru generarea leadurilor: Această variantă vom întălni mai des. Este cunoscut și prin denumirea de opt-in page. Acesta este o pagină special concepută pentru a obține permisiunea vizitatorilor de a le trimite comunicări de marketing ulterioare, cum ar fi newslettere, ghid gratuit, eveniment virtual sau evaluare gratuită. Această pagină are ca scop principal captarea datelor de contact ale vizitatorilor, cum ar fi adresa de e-mail sau numărul de telefon, pentru a-i adăuga într-o listă de abonați, iar pe parcus să putem converti aceste persoane din interesați în potențiali clienți și la urmă cumpărători.
3.Landing page destinat vânzării: De obicei când se folosește termenul de landing page se referă la acest model de pagină. Un landing page destinat vânzării este proiectat pentru a convinge și converti vizitatorii în clienți prin prezentarea convingătoare a unui produs sau serviciu și facilitarea achiziției.
4.Pagină de tip „lunch”: O “pagina tip launch”, înseamnă o pagină creată pentru a anunța lansarea unui produs, serviciu sau eveniment nou. Acest tip de pagină are rolul de a genera anticipație, interes și excitare în rândul publicului țintă. Ca și exemple aceștea pot fi pagini de lansare a unui nou produs tehnologic, de lansare a unei noi colecții de modă, de lansare a unui eveniment artistic.
5.Pagină de mulțumire: Scopurile unei pagini de mulțumire la prima vedre ar fi doar confirmarea și mulțumirea unei acțiuni. Dar acest spațiu poate fi valorificat în mai multe moduri. Iată căteva exemple:
– Confirmarea și recunoașterea achiziției sau a înscrierii: Pagina de mulțumire servește ca o confirmare oficială că tranzacția sau înregistrarea a fost finalizată cu succes. Aceasta oferă un sentiment de siguranță și recunoaștere a acțiunii întreprinse de către utilizator.
– Transmiterea de apreciere și recunoștință: Pagina de mulțumire este un mod de a exprima recunoștință față de client sau abonat. Aceasta arată că afacerea valorează fiecare client sau abonat și este recunoscătoare pentru sprijinul lor.
– Oportunități de upselling sau cross-selling: Pagina de mulțumire poate fi utilizată pentru a oferi clienților sau abonaților oportunități suplimentare de achiziție sau de explorare a altor produse, servicii sau oferte speciale. Aceasta poate crește valoarea totală a achiziției sau poate promova alte oferte relevante.
– Invitarea la feedback și recenzii: Pagina de mulțumire poate include o invitație la oferirea de feedback sau la scrierea unei recenzii despre produsul, serviciul sau experiența de cumpărare. Aceasta poate ajuta la colectarea de informații valoroase și la creșterea credibilității afacerii prin intermediul recenziilor pozitive.
– Furnizarea de informații suplimentare: Pagina de mulțumire poate oferi informații suplimentare relevante, cum ar fi detalii despre procesul de livrare sau de accesare a produsului sau serviciului achiziționat, instrucțiuni de utilizare sau resurse utile pentru abonați la newsletter.
– Promovarea loialității și implicarea continuă: Pagina de mulțumire poate include și invitații la a se alătura comunității online a afacerii prin intermediul rețelelor sociale sau a grupurilor dedicate. Aceasta promovează implicarea continuă și construirea unei relații de lungă durată cu clienții sau abonații.
4.Caracteristicile unui landing page ideal
1.Simplitate și claritate: Un landing page ideal este simplu și ușor de înțeles, fără a fi încărcat cu informații redundante. Mesajul și oferta ar trebui să fie clare și concise, astfel încât vizitatorii să poată înțelege rapid ce li se oferă.
2.Design atractiv și coerent: Designul unui landing page ideal este atractiv vizual, utilizând culori, imagini și grafică relevante pentru a atrage atenția și a crea o experiență plăcută. Elementele de design ar trebui să fie coerente cu identitatea și brandul afacerii.
3.Call-to-Action (apel la acțiune) evident și atrăgător: Un landing page ideal include un apel la acțiune vizibil, clar și convingător, care încurajează vizitatorii să facă următorul pas dorit, cum ar fi să cumpere un produs, să completeze un formular sau să se înscrie într-un eveniment.
4.Relevanță și personalizare: Un landing page ideal este relevant pentru publicul țintă, adresându-se nevoilor și dorințelor lor specifice. Conținutul și oferta ar trebui să fie personalizate și adaptate în funcție de segmentul de piață și interesele vizitatorilor. Trebuie să știi exact cine este potențialul tău client. Trebuie să vorbești despre problemele, obiecțiile și temerile lor.
5.Testimoniale și recenzii: Includerea de testimoniale și recenzii de la clienți mulțumiți poate spori încrederea și credibilitatea paginii. Acestea oferă dovadă socială a valorii și satisfacției oferite de produsul sau serviciul promovat.
6.Optimizare pentru dispozitive mobile: Un landing page ideal este optimizat pentru a fi afișat corect și a oferi o experiență plăcută pe dispozitivele mobile, cum ar fi smartphone-urile și tabletele. Astfel, este asigurată o accesibilitate maximă și se evită pierderea potențialilor clienți din cauza unei experiențe proaste pe mobil.
7.Măsurare și analiză: Un landing page ideal este integrat cu instrumente de analiză, cum ar fi Google Analytics, pentru a urmări și a măsura performanța paginii. Astfel, se poate monitoriza rata de conversie, comportamentul vizitatorilor și eficacitatea campaniilor de marketing.
8.Testare și optimizare continuă: Un landing page ideal este supus testării și optimizării continue. Prin testarea diferitelor variante de design, conținut și apeluri la acțiune, se poate îmbunătăți constant performanța paginii și se pot obține rezultate mai bune în ceea ce privește conversiile.
9.Viteza de încărcare a paginii: Este foarte important ca pagina de destinație să se încarce rapid, vizitatorul să nu aștepte prea mult, altfel își va pierde răbdarea și va continua navigarea pe o altă pagină.
Aceste caracteristici contribuie la crearea unui landing page ideal, care atrage și convertește vizitatorii în clienți sau în alte acțiuni specifice. Este important să se adapteze aceste caracteristici în funcție de nevoile și obiectivele specifice ale afacerii și de cerințele publicului țintă.
5.Secțiunile unui landig page
– Hero section: Aceasta este secțiunea de top a paginii care atrage imediat atenția vizitatorilor. Aici se găsește un titlu captivant, o imagine sau un videoclip impactant și un call-to-action (apel la acțiune) vizibil. Aici vei comunica principalul avantaj și promisiune al produsului/serviciului.
– Problemele și soluțiile: Această secțiune prezintă problemele cu care potențialii cumpărători se confruntă și cum produsul tău poate rezolva aceste probleme. Aici trebuie să-i faci să se regăsească în problemele lor și să le arăți că merită să rămână și să citească mai departe.
– Trezirea dorinței: În această secțiune, vei comunica potențialilor cumpărători că le poți oferi soluția de care au nevoie pentru a ajunge la punctul visat. Le vei arăta cum produsul tău poate îmbunătăți viața lor și le vei trezi dorința de a-l achiziționa.
– Prezentare scurtă a produsului/serviciului: Aici vei prezenta într-o manieră concisă ce este produsul/serviciul și ce beneficii aduce. Fii clar și succint în comunicarea avantajelor cheie.
– Prezentare extinsă a produsului/serviciului: În această secțiune, vei detalia în mod extins produsul/serviciul, făcând accent pe beneficii și transformând caracteristicile în avantaje emoționale. Îi vei arăta vizitatorului cum îi poate rezolva problemele și cum îi poate aduce satisfacție sau împlinire.
– Prezentarea afacerii și a echipei: Aici vei prezenta informații despre firma ta, echipă, cât de mult timp ați fost în industrie, câți clienți ați servit și ce rate de conversie ați înregistrat. Poți include, de asemenea, logo-uri ale clienților renumiți pentru a crește credibilitatea ta. Arată-le de ce ești credibil și de ce merită să-ți acorde încrederea lor.
– Detalii despre produs/serviciu: oferta trebuie să fie bună, produsul trebuie să fie vandabil, dacă dacă este posibil include aici un bonus, garanții,etc.
– Recenzii și testimoniale: Dacă ai recenzii și testimoniale de la clienți mulțumiți, le poți include în această secțiune. Acestea vor adăuga o doză de credibilitate și vor spori încrederea potențialilor cumpărători în produsul/serviciul tău.
– Formular de comandă sau buton de achiziție: Aici vei include un formular de comandă sau un buton vizibil care va redirecționa vizitatorii către pagina de comandă sau către următorul pas pentru a achiziționa produsul/serviciul.
– Întrebări frecvente: În această secțiune, vei răspunde la întrebări frecvente, cum ar fi modalități de plată, procesul de livrare, etc. De asemenea, este un loc ideal pentru a aborda obiecțiile potențialilor cumpărători și a-i liniști. Este ideal și pentru a gestiona obiecțiile de genul ”Oare mă voi descurca cu acest produs? De ce cunoștințe tehnice am nevoie pentru a-l utiliza?
– Transformarea potențialului cumpărător: În ultima secțiune, vei prezenta potențialului cumpărător unde se află în prezent și cum poate ajunge la stadiul visat prin achiziționarea produsului/serviciului tău
Obționale:
– Pentru cine este și pentru cine nu este recomandat acest produs/serviciu: Această secțiune permite potențialilor cumpărători să se identifice și să vadă dacă produsul/serviciul este potrivit pentru ei. Arătând că nu vinzi oricui cu orice preț, vei câștiga respect și încredere din partea vizitatorilor.
– Secțiune pentru obiecții frecvente: Dacă există obiecții comune sau îndoieli pe care potențialii cumpărători le pot avea, poți dedica o secțiune specială pentru a le aborda și a le contracara. Aceasta demonstrează că ai luat în considerare aceste preocupări și oferi clarificări relevante.
– Secțiunea “De ce funcționează și pentru tine”: În această secțiune, poți explora motivele pentru care produsul/serviciul tău funcționează și pentru potențialii cumpărători. Multe persoane pot avea rezerve și pot crede că produsul este potrivit pentru alții, dar nu pentru ei. Prin expunerea avantajelor și beneficiilor specifice, poți contracara aceste reticențe și le poți arăta că produsul/serviciul este adecvat și pentru ei.
– Relatări ale clienților și studii de caz: Această secțiune prezintă poveștile de succes ale clienților mulțumiți, testimoniale sau studii de caz relevante. Acestea adaugă o doză suplimentară de credibilitate și demonstrează modul în care produsul/serviciul tău a adus beneficii altor persoane.
– Diagramă de flux a procesului de cumpărare: Prin intermediul unei diagrame de flux simplă, poți ilustra pas cu pas procesul de cumpărare (este de preferat în doar 3-4 pași). Aceasta arată potențialului cumpărător că procesul este simplu și ușor de realizat, contribuind la încrederea și confortul lor în a lua decizia de achiziție.
– Limitare de timp sau cantitate (dacă este posibil): Dacă este cazul, poți adăuga o secțiune care evidențiază o limită de timp sau de cantitate pentru a crea un sentiment de urgență și a stimula acțiunea imediată din partea potențialilor cumpărători.
– Strângere de fonduri pentru caritate: Dacă afacerea ta are o componentă de strângere de fonduri pentru caritate sau susține o cauză, poți include o secțiune dedicată acestui aspect. Aici vei prezenta informații despre inițiativa ta și cum pot vizitatorii să contribuie
6.Sfaturi pentru redactarea unui landing page:
– Utilizează titluri sugestive: Alege titluri care transmit mesajul principal într-un mod captivant și concis.
– Menține titlurile concise: Limitează titlurile la maximum 10 cuvinte pentru a le menține ușor de citit și de reținut.
– Utilizează subtitluri pentru informații suplimentare: Dacă nu poți include întregul mesaj în titlu, utilizează subtitluri pentru a oferi detalii suplimentare și a menține un flux coerent în conținut.
– Structurează textul în paragrafe scurte: Limitează-te la 2-3 propoziții pe paragraf și maximum 5-6 rânduri. În cazul în care conținutul este mai extins, creează un nou paragraf pentru a menține textul ușor de parcurs și de înțeles.
– Încorporează imagini în text: Utilizează imagini pentru a împărți textul și a crea vizualuri atractive. Asigură-te că imaginile sunt relevante și sprijină mesajul pe care îl transmiți.
– Concentrează-te pe rezolvarea problemelor și beneficii: În copywriting, accentuează soluționarea problemelor și beneficiile pe termen lung pe care le oferă produsul sau serviciul. Adu în prim plan avantajele pentru client și modul în care acestea îi pot îmbunătăți viața.
– Focalizează-te pe un singur scop: Asigură-te că tot conținutul și elementele grafice servesc unui singur scop specific. Lasă imaginile să completeze și să exprime mesajul textului, iar butoanele să iasă în evidență față de fundal.
– Optimizează pentru încărcare rapidă: Asigură-te că pagina se încarcă rapid, evitând elementele care pot încetini timpul de încărcare, cum ar fi imagini mari sau script-uri complexe.
– Menține coerența în design și conținut: Fii consecvent în utilizarea elementelor de design, stilului de scriere și imaginilor în cadrul landing page-ului. Acest lucru ajută la crearea unei experiențe uniforme și profesionale pentru vizitatori.
7.Integrarea unei reclame cu un landing page:
Integrarea unei reclame, cum ar fi un Google ADS sau un Facebook ADS, cu landing page-ul implică un proces de asigurare a coerenței și consistenței între acestea. Iată câteva aspecte cheie de luat în considerare:
1.Coerența mesajului: Mesajul din reclamă trebuie să fie în concordanță cu mesajul și oferta prezentate pe landing page. Asigură-te că promovezi aceeași valoare, beneficii și puncte de vânzare cheie în ambele medii.
2.Continuitatea vizuală: Designul și stilul vizual din reclamă ar trebui să se potrivească cu cel al landing page-ului. Utilizează aceleași culori, fonturi și elemente grafice pentru a crea o experiență fluidă și recunoscută de către vizitatori.
3.Consistența copywriting-ului: Asigură-te că copywriting-ul din reclamă și cel de pe landing page sunt aliniate și coerente. Continuă să abordezi aceleași puncte cheie și să transmiți același mesaj într-un mod clar și convingător.
4.Optimizarea pentru conversie: Atunci când creezi reclama, asigură-te că apelurile la acțiune (CTA-urile) și elementele cheie ale ofertei sunt evidențiate și ușor de urmărit. Pe landing page, asigură-te că există o corespondență directă între mesajul din reclamă și apelul la acțiune principal.
5.Testare și optimizare continuă: Monitorizează performanța reclamei și a landing page-ului, efectuând teste A/B pentru a identifica ce elemente funcționează cel mai bine în conversii. Optimizarea constantă va ajuta la îmbunătățirea rezultatelor și la obținerea unor campanii mai eficiente.
6.Personalizarea pentru segmente de public: Dacă rulezi campanii de reclame segmentate către diferite grupuri de audiență, poți crea landing page-uri personalizate pentru fiecare segment. Acest lucru va permite o mai mare relevanță și adaptare la nevoile și interesele specifice ale fiecărui grup de vizitatori.
Prin integrarea corespunzătoare a reclamelor cu landing page-ul, textul, designul și alte elemente, vei oferi o experiență coerentă și eficientă vizitatorilor, îmbunătățind șansele de conversie și obținând rezultate mai bune din campaniile tale de publicitate online.
Cuprins:
